Výroba a marketing

Čo rozumieme pod výrobou?

Výrobou rozumieme každé spojenie výrobných
faktorov za účelom získavania určitých
výkonov /širšie ponímanie/.

Výrobou rozumieme zhodnotenie hmotných
výrobkov, resp. poskytnutie určitých služieb.

V S T U P Y

materiál

energia

suroviny

kapacity

P R O C E S

výroba

marketing

ekonomika

logistika

V Ý S T U P Y

výrobky

služby

(idey)

Z D R O J E
ľudia
informácie
financie
dispozície

V Ý S L E D K Y

účinné a efektívne riadenie

rozvoj podniku

P R O C E S
M A N A Ž M E N T U

Prostredie podniku

Obr.: Transformačný proces podniku

Výroba rozhodujúcou mierou ovplyvňuje
efektívnosť podniku a konkurencieschopnosť
podnikateľského subjektu.

Výrobný proces podniku vychádza z:

• plánovania výroby – plánovanie kvantity a

kvality podnikových výkonov,

• plánovania odbytu.

Výrobný proces pozostáva z týchto etáp:

• predvýrobná etapa – vývoj, konštrukciu a

technologickú prípravu výrobku a výroby,
zabezpečenie materiálu,....

• výrobná etapa – samotný výrobný proces,

• odbytová etapa – balenie, uskladnenie

výrobkov, distribúcia výrobkov.

Výrobu členíme na:

• hlavnú výrobu – jej výrobky tvoria hlavnú náplň

výroby podniku,

• vedľajšiu výrobu – výroba polotovarov,

náhradných dielov.

• doplnkovú výrobu – využitie odpadu z hlavnej a

vedľajšej výroby, využitie výrobných kapacít,

V podniku okrem uvedených základných

výrobných procesov existujú:

• pomocné procesy – údržba

strojov a budov, výroba energie,...

• obslužné procesy – skladovanie,

balenie, kontrola,...

Základné otázky výroby:

• čo vyrábať

• ako vyrábať

• pre koho vyrábať

Plánovanie výroby:

Predmetom plánovania výroby je:

1. Výrobný program

2. Výrobný proces

3. Zabezpečenie výrobných faktorov pre výrobu

Plánovanie výrobného programu:

Výrobným programom rozumieme druhovú /sortimentnu/
skladbu a objem výroby, ktorý sa má v podniku v určitom
časovom období vyrábať.

Hlavné informácie pre plánovanie výrobného programu
poskytuje plán odbytu. Jeho požiadavky sa konfrontujú s
výrobnými kapacitami.

Rozhodovanie v oblasti výroby:

technológia

Ceny výrobných

faktorov

Náklady

výroby –

marginálne

náklady

Rozhodovanie

o objeme

výroby

Marginálne výnosy

Dopyt

Výrobná kapacita:

VK je maximálny objem produkcie, ktorý môže výrobný
podnik, jednotka vyrobiť za určitú dobu.

Všeobecne môžeme kapacitu výrobnej jednotky vyjadriť
ako výsledok jej výkonu a doby, počas ktorého je výrobná
jednotka v prevádzke /činnosti/.

Výkon výrobného zariadenia sa stanoví na základe
kapacitných noriem výroby, ktoré určujú maximálne
množstvo výrobkov, ktoré môžu byť na danom výrobnom
zariadení zhotovené za časovú jednotku.

Časový fond výrobného zariadenia je plánovaný počet dní,
hodín, činnosti výrobného zariadenia za rok.

Časový fond výrobného zariadenia:

Kalendárny časový fond /365 dní, 8760 hodín/ 2003
Nominálny časový fond =
kalendárny ČF – dni
pracovného voľna a pokoja

Dni pracovného voľna a
pokoja v r. 2003

Využiteľný
časový fond

Plánované
prestoje

Produktivita:

 Účinnosť, efektívnosť, s akou sa výrobné

faktory využívajú vo výrobe označujeme ako
produktivita.

 Úroveň produktivity je určená pomerom medzi

množstvom produkcie a objemom využitých
vstupov za určité časové obdobie.

Čím viac sa vyrobí tovarov, vecí, pričom sa použije
menej zdrojov, tým viac rastie produktivita.

Produktivita úzko súvisí s kvalitou. Čím vyššia
kvalita, tým vyššie náklady a ceny finálnych výrobkov
– strata zákazníka.

Vysoká produktivita znižuje náklady a umožňuje
znížiť ceny výrobkov, rozšíriť okruh zákazníkov,
alebo zvýšiť zisk, zvýšiť platy, dividendy a tým získať
nových investorov.

Produktivita práce:

• celková produktivita,

• parciálna produktivita – produktivita práce

Parciálna produktivita:

PP = výstup / vstup
PP práce = výstup / vstup práce

PP práce = pridaná hodnota / počet pracovníkov

PP práce = pridaná hodnota / počet odpracovaných hodín

Pridaná hodnota:

=

hodnota produkcie – medzispotreba

Kde:
- hodnota produkcie sú tržby,
- medzispotreba sú náklady za všetky nakupované

suroviny, materiál a služby,

- pridaná hodnota je súčet miezd, sociálnych dávok

a operačného prebytku, ktorý je tvorený odpismi a

+ - zisk pred zaplatením úrokov, daní a pod., či

stratou.

Marketing:

Všeobecná definícia marketingu: „ ľudská činnosť,
ktorá umožňuje prostredníctvom procesu zmeny
uspokojovať potreby a priania zákazníka.“

Ide o nástroj, ktorý v podniku umožňuje zistiť
neuspokojené potreby a priania zákazníkov,
premeniť ich do podoby ziskových príležitostí a
tento zisk v podniku realizovať.

Marketingový mix = 4 P

:

• produkt /product/ – kvalita, technická úroveň,

značka, veľkosť, servis, desing, záručné podmienky,
balenie,....

• miesto /place/ - odbyt, voľba dodávateľa, veľkosť a

umiestnenie skladov, preprava, veľkosť zásob,....

• predajná cena /price/ - katalógové ceny, rabaty,

platobné a úverové podmienky,...

• ovplyvňovanie zákazníka /promotion/ - reklama,

osobný predaj public relation,...

Produkt:

Technická úroveň a kvalita výrobkov:

• ofenzívna stratégia,

• defenzívna stratégia.

Cena:

Tvorba ceny:

• nákladovo orientovaná tvorba ceny. Cenu stanovíme

na úrovni nákladov podniku, ku ktorej pripočítame
ziskovú prirážku.

• dopytovo orientovaná tvorba ceny. Tvorba ceny na

základe zákazníkom akceptovanej hodnoty „value-in-use
price“.

• konkurenčne orientovaná cena. Využíva sa pri

verejných súťažiach.

Miesto predaja:

Byť čo najbližšie k zákazníkovi.

- výroba – predaj – veľkoobchod – maloobchod

- výroba – predaj – podnikové predajne

Metóda Just in Time

E –commerce – predaj cez internet

Public relation:

Reklama – forma platenej činnosti, ktorej úloha je
vzbudiť záujem u zákazníka o určité výrobky, služby,
myšlienky a presvedčiť ho o ich užitočnosti, aby sa
rozhodol ich kúpiť.

Podpora predaja – poskytovanie nákupných
kupónov, poskytovanie zliav, mimoriadnych rabatov a
bezplatných vzoriek,.... a iné.