8.Distribuce výrobků

8.1 Distribuční systémy



jsou spojením distribučního kanálu a

systému prodeje pro dosažení cílového

zákazníka



existence obou prvků pro tvorbu systému je

nezbytná a vzájemně podmíněná



distribuční kanál je souhrn subjektů, které

přebírají riziko za výrobky nebo služby tak, jak

se výrobky přemisťují od výrobce

(poskytovatele služby) ke konečnému

zákazníkovi

8.2 Cíle distribučního systému



dostupnost zákazníků



požadovaná úroveň služeb



prodejní efektivita



nákladová účinnost

8.3 Užitné hodnoty distribučního systému



podpora růstu prodeje


rozvoj distribučních systémů přispívá k dosažení zákazníků a

proniknutí na trhy, aby byly vytvořeny nové zdroje růstu prodeje a

ziskovosti



budování konkurenční výhody


tvorba relativní konkurenční výhody, která ztěžuje přístup

konkurentů na trh nebo je nutí vyvíjet intenzivnější marketingové

úsilí



tvorba hodnoty pro zákazníka


vyšší úroveň nabídky pro zákazníku, zajištění spokojenosti a

věrnosti zákazníka

8.4 Funkce distribučního kanálu



Výzkum



Komunikace



Kontakt



Vyjednávání



Fyzická distribuce



Financování



Přebírání rizika

Alternativní distribuční systémy

Alternativní distribuční systémy

Přímé systémy

Přímé systémy

Smíšené systémy

Smíšené systémy

Nepřímé systémy

Nepřímé systémy

Distributoři

Distributoři

Cíloví zákazníci

Cíloví zákazníci

Výrobci

Výrobci

Přímý systém

Přímý systém

Nepřímý systém

Nepřímý systém

Spotřebitelé

Spotřebitelé

Přímý prodej

Přímý prodej

On line mktg

On line mktg

Telemarketing

Telemarketing

Obc.zástupci

Obc.zástupci

Přímý mktg

Přímý mktg

Obch.zástupci

Obch.zástupci

Velkoobchod

Velkoobchod

Maloobchod

Maloobchod

8.5 Organizace distribučního kanálu

Výrobce

Velkoobchodník

Maloobchodník

Spotřebitel

Konvenční marketingový kanál

Maloobchodník

Velkobchodník

Výrobce

Spotřebitel

Vertikální marketingový systém (VMS)

Struktura VMS



Korporátní VMS



Smluvní VMS


Dobrovolné velkoobchodní řetězce



Maloobchodní družstva



Franšízové organizace



Administrované VMS

Počet distributorů



Intenzivní distribuce


Dodávky výrobku do co největšího počtu

prodejních jednotek



Selektivní distribuce


Výběr distributorů pro dodávky



Exkluzivní distribuce


Exkluzivní práva prodávat výrobek

Struktura maloobchodních jednotek

Podle typu :


Hypermarkety



Supermarkety



Diskontní prodejny



Cash&carry



Velké prodejny (3+ pokladny)



Malé prodejny (1 - 2 pokladny)



Pultové prodejny



Čerpací stanice

Struktura Maloobchodu

Podle typu zákazníka pro výrobce:



Klíčoví zákazníci (mezinárodní řetězce)



Vyjednávací síla (zalistovací princip)



Relativně malý počet prodejních jednotek, ale
významných podle objemu prodaných výrobků a tržeb



Počet maloobchodních jednotek je rostoucí



Tuzemské řetězce



Regionální báze



Nezávislé prodejny



Mnoho prodejních jednotek, ale ne významných



Počet prodejních jednotek je klesající